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张志:踏平坎坷终出“彩”

2020-10-26 10:36:10

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  张志,1988年出生,是荆州21277体彩网点的业主,2019年其销量突破700万元,荣获湖北省优秀体彩销售点称号。

  “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”张志说,一路跌跌撞撞走来,结识体彩后方悟“乐善”二字之寓意。


家境贫寒 无奈初中肄业

  张志的父亲是公安县人,年少随他人到沙市学泥瓦匠,母亲是江陵县人。张志的父母落户沙市后,一家4口靠父母亲给人家帮工或打零工维持生计。1993年,张志的母亲患了一场大病,医生说是上手术台后很有可能就下不来了。

张志:踏平坎坷终出“彩”

  儿时的张志长得虎头虎脑的,他清楚地记得,从未去过沙市中山公园游玩的一家人,在母亲手术前一天去游玩了半天,还拍了一张全家福。所幸母亲术后病愈出院,但是从此不能干重活,一家人的生计全落在父亲肩上。家境一落千丈,全家人吃水煮面条是常事,更别说新年穿新衣、吃零食了。

  张志好动、调皮,他热爱体育,特别是田径,上初中也曾参加过荆州市中学生田径运动会,还获得了3000米跑第二名的好成绩。家境贫寒让张志感到很自卑,为了掩饰这种自卑,他有时为了在同学面前争口气而与同学发生纠纷。

  直到有一日,他出手伤了一名同学,张志的父亲闻讯,暗地找到受伤的同学及家长赔礼道歉,回家后与张志沟通,希望他继续上学,完成初中学业。张志哭着拒绝了。他说:“自己长大了,想为这个家分担一点。”父亲拍了拍他的脑袋,母亲靠着门框暗地抹泪。

  那一夜,张志失眠了。

四处求职 边打工边学习

  张志肄业那年才14岁。他的第一份工作去了离家约5公里的一家酒店打杂,主要是给煤炉换煤、收拾碗筷等,报酬300元/月。工作期间,张志最怕见到顾客带着孩子前来就餐。因为打他记事起,一家人就从没在酒店聚过餐。

张志:踏平坎坷终出“彩”

  张志一天天长高,薪酬慢慢地增至800元/月,对酒店服务这个职业也有了初步的认识与理解。最大的收获是他的厨艺可以上灶台操作,相当了得。

  在酒店干了3年后,张志开始不满足于现状。得悉荆州开发区的一些机械制造企业招工,薪酬3000元/月,他辞了工。在朋友介绍下,张志进了一家制造企业当了一名学徒工,实习工资1500元/月。

  “实习工资高于酒店1倍,我很知足。”入企实习工作主要配合师傅送零配件、运成品等。一天辛苦工作下来,累得只想睡觉;忙碌的时候,连头发都没时间收拾。

  张志用“木偶”来形容那段工作期间的状态。在一个雨夜,他听着窗外的雨滴声,一直睡不着,扪心自问:“师傅的工作环境和生活便是我的未来生活吗?”

  张志把这个疑惑告诉了师傅。师傅笑了,表示能理解,但是,前提得等企业招到新员工。

  3个月后,张志离职了。听从叔叔的建议,张志前往武汉汉来广场,边打工边学习销售建筑装饰材料。汉来广场是华中最大的灯饰集散地,张志顺利地找到了一份差事——既当门市营业员,也当送货员,还时常携带样品前往武汉常青花园等楼市推销。

  在汉来广场务工的4年里,张志与灯饰批发门市老板建立起深厚的感情,灯饰老板提议:回荆州开店子,与他们合作,拓宽灯饰销售渠道。


转型创业 连遭变故受损

  在家人的支持,张志回到荆州,筹资20万元在荆州区小北门外建材市场租下一间店铺,专售室内灯饰等。不愁进货渠道的张志背着灯饰样品穿梭在荆州城区大小楼盘推销,生意做得风声水起。

张志:踏平坎坷终出“彩”


  直到2014年,张志的母亲经过医生检查,确诊为癌症,而此时张志的哥哥大学毕业在外工作,这送医治疗的责任便落在了张志的身上。

  子欲养却亲不在,张志不想这样的事发生他的身上。在母亲治疗的这段期间,他无暇打理店铺,全身心地照料母亲,灯饰门店生意受到严重影响。2015年,张志忍痛转让了门店,令人欣慰的是,母亲经过治疗顺利出院了,张志也结婚成了家。

  同年,经过前期调研,张志投资100万元开设了一家可用面积为400多平方米的网咖。头两年,网咖生意顺风顺水;2017年,手机网游兴起,殃及网咖,张志虽投资更新换代设备,生意仍无回天之力。一头手机游戏日渐成熟火热,一头网咖生意惨淡,想再更新设施又没足额资金投入,张志的网咖生意慢慢地跌入低谷,以至彻底关门。

  两度创业,两度落败。张志很是沮丧。他的一个好友劝慰他振作,并将一辆面包车免费借给他。于是,张志利用一款手机软件接单,跑起了送货业务。为人父、为人夫、为人子,张志希望天天都能接到单子,但是现实往往不尽如人意。


结缘体彩 重燃创业星火

  2018年7月中旬,张志送货途经一家体彩店时,与店主聊起家常,初步了解到开体彩店的流程及收入情况。“这倒是蛮好的,爱人开一家体彩店,风吹不着、雨淋不着,还能照顾孩子。”张志直言,这是他开体彩店最初的想法。

张志:踏平坎坷终出“彩”

  当年8月份,在体彩荆州分中心的指导和帮助下,张志在沙市区玉桥小区租下一间约20平方米的店铺,开起了体彩店。

  体彩店营业一个月,销售额不足1000元。张志四处求助求教,在老彩友和分中心专管员的指导和建议下,第二个月营业额增至1万元。两个月营业额一对比,张志发现开体彩店并非那么简单,里面颇有学问,也大有作为。

  张志从妻子手中“夺过”店主的头衔,自己潜心经营。他时常因忙店务,饮食无规律,特别是冬天,母亲或爱人送来的盒饭经常被冻成冷疙瘩。功夫不负有心人,当年11月至12月,店里每月营业额度均在5万元以上,远远地超越了他的预期目标。

  体育、体彩,两者相辅相成,张志既爱田径运动,也是足球球迷。2019年,足球亚洲杯开赛。张志的体彩店竞彩开通,生意火爆,曾创造一个月仅竞彩销售额就达到30万元的好业绩。

  原先的店面面积小,又没卫生间,条件实在太差。2019年12月,张志经过一番考虑,租下距老店约50米的一处较大门面,花费20万元进行重新装修,取名“荆州鸿运旗舰店”。忙忙碌碌一年后,彩票店年销售额终于达到700万元。

  至于销售窍门,张志说:“认真向球迷学习,虚心听取老彩友的建议,多请体彩专管员帮助指导,再就是一定要以诚待人!”

  体彩是公益事业,张志也以实际行动积极践行公益。今年新冠疫情体彩歇业期间,他主动请缨变身为小区疫情防控志愿者;随后的抗洪期间,他又与左邻右舍共同联手为抗击内涝出力。作为一名体彩人,他正在用自己的亲身行动,践行着“公益体彩 乐善人生”的理念。(谭树兵)


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