不做公务员的“竞彩雄鹰”

2014-07-08 14:50:00 wangchunhua

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  玩竞彩,要有眼光,也讲究技巧;销售竞彩,不仅需要较强专业知识,更需要能吃苦能钻研的精神。黄石市铁山区40182销售点业主江前涛,就是将竞彩卖得风生水起的具有代表性的优秀体彩业主。

  

  辞公职一心向体彩

  

  今年34岁的江前涛热爱体育,网络名叫“竞彩雄鹰”。当过兵的他,热爱体育又热爱公益事业,另一大爱好就是玩体彩,体彩各种玩法都在行。

  

  2010年,已经在区政府工作了3年的江前涛,作出了一个旁人不解的决定。此时正值竞彩玩法上市,江前涛按捺不住心中的向往,毅然辞职,申请开一家竞彩店。

  

  当时,开竞彩店的要求是选址地区要有10万人以上,然而黄石市铁山区是一个国土面积28平方公里、人口仅5万人的小区域,按照规定不能开设竞彩点。但江前涛不服气,他多次找到体彩分中心,拍着胸脯打包票一定能在铁山把竞彩卖出好成绩来。

  

  经历一再坚持和认真规划后,江前涛的40182竞彩店如愿开张。

  

  巧布局销量节节高

  

  开业之初,由于竞彩玩法专业性强,买彩的人寥寥无几。面对这一情况,江前涛并不着急,他心里已经早已盘算好该怎样下好这盘棋。

  

  先在铁山范围内“布局”。不论是亲戚朋友,还是同学同事,都是他的发展对象。于是,他利用一切走亲访友和朋友聚会的机会,极力宣传竞彩,宣传体彩公益事业。

  

  他还“面向全国”,通过网络挖掘市场。在网上,他和大家讨论比赛,及时发布竞彩信息和场次推介,一批相随者渐成气候。

  

  即使是在体育锻炼中,他也结识了不少竞彩客户。2013年,体彩黄石分中心号召业主进行体育锻炼,并组织了100张游泳票,准备留给有需求的业主。别的业主没有把这件事放在心上,江前涛却喜出望外,他要来了50多张,散发给了一些游泳爱好者,时不时就和这些朋友一起去运动。仅仅个把月,这些朋友就成了江前涛的铁杆彩迷,销量也随之大幅增加。

  

  他还利用过年大量打工人员返乡契机,牢牢抓住返乡彩民。现在仍有不少在外地打工的彩民通过电话在网点投注。

  

  如今,江前涛的铁杆彩民有数十人,竞彩团队多达5、6个。

  

  好经验大家齐分享

  

  江前涛是个肯动脑筋、善于总结的体彩业主。

  

  为了让更多人玩好竞彩,他把实际销售中总结出来的玩彩方法总结出来,供大家参考。2010年底,一本《竞彩实战兵法》在彩民和业主间流行起来,其作者就是江前涛。如今,书里的“竞彩8招”已经成为黄石彩市的经典战法,不少彩民买彩时一直使用的都是这些技巧。

  

  除了竞彩,即开型彩票也是40182点的热门玩法。2013年,江前涛针对即开型彩票“淘金乐”,举办了一场“保底300+”的活动,凡整本购买“淘金乐”,如果整本刮开中奖金额不足300元,由店里补齐差额。看起来这个活动风险不小,实际上,江前涛通过销售即开型彩票发现,一般情况下,每本彩票的中奖金额都在300元以上,即使有些不足300元的,也不会差很多。这场活动办下来,他的即开型彩票“卖疯了”,创下了一周销售200本的记录,至今在黄石仍绝无仅有。

  

  独乐乐不如一起乐

  

  雄鹰展翅必定不同凡响。江前涛的销售业绩得到了分中心肯定,他的钻研成果也得到了彩民和同行业主的认同。

  

  好的销售经验就要推广,江前涛常在QQ群里和业主们交流,将自己的心得体会全然奉献。他的《竞彩实战兵法》在黄石竞彩业主中,几乎人手一本。他还在论坛里发帖,总结销售中成功的经验。一位鄂州的业主按照江前涛的推介,调整了销售方法,当月销量猛增,3个月销量翻番。

  

  还有一件事,足见江前涛的灵活。2012年冬的一天,竞彩销售网络出了故障无法卖票,江前涛在焦急等待网络恢复时,灵机一动,不如投注“任选9场”4个单选、5场全包,一共486元,这样就把任九转换成了四场,相当于竞彩”四串一”。这一方法得到了彩民们的支持,而江前涛没有一个人偷着乐,他通过电话和QQ群,立马其他竞彩业主介绍了这一方法。

  

  从业四年,江前涛以优异的销售成绩,摘得“两金两银”——两次国优和两次省优。谈及竞彩销售,这位“竞彩雄鹰”说:“要热爱,要肯动脑筋,要广交朋友。特别是,有好的点子要乐于跟其他业主朋友分享,大家共同进步的同时,自己也会得到更大的发展空间。”

  

  寄语:

  

  心系公益 放飞梦想

  

  □黄石市体育局局长 邹红军

  

  竞彩雄鹰,心系公益,倾心尽智,成绩卓著。希望40182销售点展翅翱翔,放飞梦想,为黄石公益事业再作新贡献。

  

  后记:

  

  向理想进发

  

  江前涛热爱体育,他的铁杆彩民们都和他一样,有一至两种拿手的体育项目。

  

  江前涛爱热闹,他经常在闲暇时招呼他的彩民一起去喝酒侃球,好不热闹。

  

  江前涛会营销,他的店里各种促销活动从不间断,不论效果如何,他总是勇于尝试。

  

  江前涛有理想,他的理想是把自己的竞彩店做成全市乃至全省销量最好的示范店。

  

  冲着江前涛这股执着、向上的劲头,他的竞彩店能不做得风生水起吗?让我们拭目以待,看他如何达成理想,如何把自己的事业推向另一个高峰。(记者王克娜)

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